Vom eigenen Käufer empfohlen: Wie eine 1995 gegründete französische Designermarke mit WFS Cashmere Strickwarenbestellungen auf über 300.000 € steigerte

Zusammenfassung

Eine 1995 gegründete französische Designermarke – mit einem zeitgenössischen französischen minimalistischen Stil für Herren- und Damenbekleidung und einer traditionell auf Europa konzentrierten Lieferkette – hat ihren Strickwaren-Bestellwert mit WFS Cashmere von ein paar tausend Euro zu Beginn auf heute stabile über 300.000 Euro gesteigert, nachdem eine interne Käuferempfehlung die Beziehung von einer Produktkategorie auf die größere Strickwarenabteilung der Marke ausgeweitet hat.

Der Kunde: Eine 1995 gegründete französische Designermarke mit einer lokalen Lieferkette in Europa

Diese Marke wurde 1995 mit einer zeitgenössischen französischen minimalistischen Ästhetik für Herren- und Damenbekleidung gegründet und hatte ihre Produktion auf lokale europäische Lieferanten aufgebaut – was unseren Einstieg in ihre Strickwaren-Lieferkette alles andere als automatisch machte.

Für eine Marke, die seit Mitte der 1990er Jahre mit einer klar definierten Stilidentität und einer auf Europa ausgerichteten Lieferbasis tätig ist, ist die Aufnahme eines neuen Produktionspartners eine bewusste und keine zufällige Entscheidung. Die Stilsprache der Marke ist präzise: zeitgenössischer französischer Minimalismus, klare Linien, durchdachte Materialien, sowohl in der Herren- als auch in der Damenkollektion.

Der Anfang: Kleine Chargen, hohe Standards

Die Beziehung begann auf einer Messe, und der Käufer der Marke brachte uns dazu, Kleinserien von 7-Gauge-Kaschmirpullovern und 16-Gauge-Kaschmirmischstrickwaren zu bestellen – die Art von Testvolumen, die entweder Vertrauen aufbaut oder eine neue Lieferantenbeziehung schnell beendet.

Den ersten Kontakt zu dieser Marke hatten wir über deren Käufer auf einer Messe. Anstelle einer großen Anfangsverpflichtung begann die Marke mit Kleinserienbestellungen – eine standardmäßige und sinnvolle Möglichkeit, einen neuen Fertigungspartner zu bewerten. Die Produkte im Fokus waren unsere Kernkompetenzen: Kaschmirpullover der Stärke 7 und Strickwaren aus Kaschmirmischungen der Stärke 16.

Das erste Feedback zu Qualität und Lieferung war durchweg positiv – und genau das war der Auslöser für die weitere Entwicklung.

Der Wendepunkt: Eine interne Empfehlung, um die wir nicht gebeten haben

Der entscheidende Moment in dieser Partnerschaft war nicht unser Handeln – es war der Einkäufer der Marke, der uns intern proaktiv an den Leiter einer größeren Strickwarenkategorie empfahl, und zwar ausschließlich auf der Grundlage der Qualität und Lieferkonsistenz, die er bereits gesehen hatte.

Nach der anfänglichen Kleinserienphase wagte der Einkäufer, mit dem wir zusammengearbeitet hatten, den Schritt, uns innerhalb der Marke zu verweisen – an die Person, die für eine deutlich größere Strickwarenkategorie verantwortlich war. Diese Art von interner Interessenvertretung gibt es nicht, es sei denn, ein Lieferant hat es sich wirklich durch die Arbeit selbst verdient. Dadurch wurde aus einer bescheidenen anfänglichen Beziehung ein direkter Weg zum Kernstrickwarenvolumen der Marke.

Skalierung: Zwei Musterrunden, dann Volumenbestellungen

Nach der internen Empfehlung ging die erweiterte Beziehung schnell voran – zwei Runden der Musterbestätigung, und die Strickwarenbestellungen der Marke für die neue Saison begannen in großen Mengen an WFS Cashmere zu fließen.

Das Wachstum: Von ein paar Tausend Euro zu einem stabilen Programm über 300.000 Euro

Der Auftragswert dieser Marke für Strickwaren bei WFS Cashmere ist von ein paar Tausend Euro in der frühen Kleinserienphase auf ein stabiles Programm von über 300.000 Euro heute gestiegen – Wachstum basiert auf Produktausführung und internem Vertrauen, nicht auf Preiswettbewerb.

Was diese Partnerschaft über die Zusammenarbeit mit WFS Cashmere zeigt

Eine französische Designermarke mit einer auf Europa ausgerichteten Lieferkette skalierte ihr Strickwarenprogramm mit WFS Cashmere von einigen Tausend Euro auf über 300.000 Euro – und der Wendepunkt kam dadurch, dass ihr eigener Käufer uns intern empfahl, was das deutlichste Zeichen für das Vertrauen der Hersteller ist.

Wenn Ihre Marke Strickwarenherstellungspartner evaluiert und mit einer risikoarmen Kleinserie beginnen möchte, die sich je nach Leistung skalieren lässt, würden wir uns über das Gespräch freuen.

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